第33章 搞搞清楚到底谁投谁
马老板这人倒也算实在,稍微看了几眼、跟顾辙打完招呼之后,就立刻给顾辙介绍了一些外国朋友认识。
不过,也没等马老板多详述对方身份,仅仅是报个名字,顾辙就反应过来了——毕竟都是后世网上经常看到的脸。
“这位是孙正意孙先生,是……”
“原来是孙先生,幸会。不过我可不是搞互联网的,怕是跟你们没什么业务交集。”
顾辙不卑不亢跟对方握了个手,同时也是有些诧异于对方的来意。孙正意是软银的老板,马总背后的大股东,这没什么好介绍的,地球人都知道。
马老板电话里跟他说好的是“双方需要更深度的合作,考察一下合作伙伴”,带个投资人来算什么?
他顾辙又不缺钱。
顾辙刚才这两句话说的是中文,对方并没能第一时间听懂,所以还是马老板亲口翻译成英语,对方也用英语应对:
“顾先生真是年轻有为,虽然你不是搞互联网的,但也绝对算科技公司了,我们软银一向对投资高科技产业有兴趣的,了解一下交个朋友也没坏处。”
顾辙的英语听力当然没问题,他最擅长的就是书面英语,毕竟前世每天要看PCT专利文件,其次是听力,相对最差的是口语。所以孙正意的话也不用马老板再翻译,他直接就能应付。
“谢谢,可惜我现在也不缺钱,以后缺钱可能会找到你们。”顾辙也犯不着得罪人,先轻飘飘太极了一下。
一旁的马老板也是人精,立刻听出来顾辙话中隐含的抗拒,连忙居中说合:“嗨,不至于不至于,今天带孙先生先四处看看,他呢对你也确实有点兴趣。我们自己先聊聊别的合作。
是这样,小顾,你不是这几天就要上《今日说法》做专访了么,到时候,对于‘为什么时隔过年后,国内司法实务领域又会重现品牌反向假冒大案’,肯定会有深度讨论。
我知道你也肯定会借机大吹特吹你的技术优势,但老哥也想搭你个顺风车,你也趁机多聊聊如今的商业环境、电商崛起、对于新科技的快速普及应用的帮助……你那么聪明,知道我希望你说些啥的,对吧?
另外,你刚才不是还提到你跟依视路后续还有深度、长期技术合作么。我们跟你也不算同行,只能算是上下游的合作伙伴,这些技术授权我也不懂,
但我还是希望,以后你有可以零售自用的新科技产品,能坚持自营一部分比例、拿到网上来当一把‘价格屠夫’,我们淘宝也好,阿狸巴巴也好,肯定也全力配合流量宣传资源,帮你的新技术降本产品宣传出去、最快触达全国经销商,这是两全其美的事情吧。”
顾辙不置可否的点点头,这个需求,他当然听得再清楚不过了,但他不能承诺更多,只是原则性地说了句:“这个得具体看情况了。”
“用新材料技术、卖已有产品的成本暴跌版本,把价格打下去”,这样的技术,和电商平台确实是完美契合的。技术需要电商的示范渠道把行业价格先打崩,然后行业内的人都不得不跟进用你的新技术。
因为一旦拒绝,他们的老产品就会陷入极大的价格竞争劣势。这种模式在离心法低度软镜这条细微小众赛道上,已经被证明过一次了。
不过,这事儿上显然是马老板有求于顾辙,而顾辙是无所谓的——他想上淘宝就能上,不想上就不上,优势在他。
偶尔不上也有不上的好处,比如当他没那么急于把目前的市场价格体系打崩时,或者在其他赛道立威已经立够了,可以直接独占授权卖专利卖出高价,那就可以不上淘宝。
道理也很简单:价格不打崩的话,原本在行业内独占鳌头的大佬会以更高的重金买断他的技术,唯恐出现破坏性的行业整体利润下跌。
话说到这个份上,马老板看了一眼正在旁边自行晃悠的孙正意,跟对方交换了一个眼神,然后单刀直入地跟顾辙交涉:
“小顾,话说到这份上,我也不藏着掖着了。说白了,今天就是我看你这人行,我也跟孙先生推荐、说你这人绝对行,要赌你未来还能拿出远远不止一项技术,上电商渠道把传统产品价格打下来。
我们需要你在《今日说法》和将来一切适合的新闻采访渠道中,尽量为电商的技术推广优势站台,也需要你在投放方面配合。
但这一切的配合,我们都不会让你白配合。我说服了孙先生,如果看你还行,就由软银少量转让一部分阿狸巴巴的股份给你。
这样一来,以后你帮阿狸巴巴和淘宝说话也不白说了,其中也有你的好处。你往淘宝上首发投放的新技术产品,就算导致你卖独占授权时直接收到的钱会少一些,但对于你的品牌造势、在业内的地位宣传,也是有好处的。
年轻人不能想着赚快钱,更要想着为将来立威、这次合作少拿一点,说不定下次合作的买家就会更惧怕你、给你更多话语权比重。”
顾辙听到这儿,才是恍然一惊:带孙正意来,居然不是要投资他的科技公司,而是要卖给他一点点阿狸巴巴的股份,
好让双方捆成利益同共体,让顾辙帮阿狸巴巴做的宣传和渠道工作不至于白忙。
而且,从马老板透露出来的细节看,这个合作规模不会大,所以也不会增资发新股,而是采用股权转让的方式,让日资卖掉一点股权给顾辙,套现离场一点钱。
这个顾辙倒不是不能接受,关键是价格要合适。
能让扶桑人从后世阿狸巴巴的成长中少分走一点钱,也算是积德了。
虽然顾辙从来没想过投资互联网,但如果钱确实充裕的时候,实验科研经费暂时也用不掉,稍微持有几年、拿取他应得的部分,这也是正常的。
他后续的商业活动展开,免不了会给阿狸巴巴做到广告,收取应得的广告费天经地义。
顾辙便开诚布公地说:“这还真是有想法,等于是看上了我的宣传推广价值?那只要价格合适,估值可以,没什么不能商量的。”
马老板见双方意向上没有分歧,就帮着居中说合了一下,顾辙找了个会议室,大家立刻坐下来慢慢谈,也算是择日不如撞日了。
具体谈细节的时候,顾辙就不说英语了,他不想落了气场,就直接说中文。
马老板在旁边反正也听得懂,然后顾辙让陆幽幽帮他翻译成日语,这样场内所有人都没有障碍。
历史上,孙正意99年和2000年初分两次对阿狸注资2000万的时候,占走了大约40%的股权,也就是说在99年底互联网泡沫最狂热的时候,阿狸的估值一度有5000万美元。
当然这只是昙花一现,随后寒冬期里立刻跌掉了一大半,好在也没人想在寒冬期套现离场,所以跌不跌无所谓,都是虚的。
互联网寒冬彻底结束,国内普遍觉得是04年底,到05年初就全面复苏了。如今是03年8月,不算是彻底复苏,但比起最寒冬的时候已经好了很多,
而且阿狸巴巴已经把淘宝的业务做起来了一个好的趋势,日子也不会太难过。
历史上拖到05年、孙正意筹划阿狸跟雅虎华夏合并时,公司账面估值虚高(一度做到20多亿,主要是因为换股合并,而非直接掏现钱,所以可以把阿狸和雅虎华夏都估高几倍,账面好看),
但不管怎么高估,顾辙记得05年的阿狸,合并后估值10亿美元以上还是有的,合并前阿狸的本体估计能占到六成,雅虎华夏站四成——数据或许有出入,但大差不差,外人也不可能知道更多,反正是左手倒右手,因为阿狸和雅虎华夏的最大股东都是孙正意。
反正,阿狸后来到07年港股上市时的市值,那是实打实的,可以在二级市场套现离场的,当时大约是25亿美元。
有了这些心理锚定之后,顾辙好歹也能大致评估一下,孙正意和马老板开出的套现“友情价”是否真的足够友情。
双方一番简单的讨价还价之后,孙正意倒也干脆,结合阿狸这几年的业务数据、行业地位,爽快给了个估值:
认为目前的阿狸估值应该在1亿美元左右。可以给顾辙一个机会,出资300万美元左右,换取3%的股权,由他的软银出售。至于其他内部股东的意见,孙正意和马老板也负责搞定。
(注:按照公司法,对外部人转让股权,是应该先问一下其他内部股东的意见,内部人同等条件下有优先认购权。)
孙正意的意思很明确,他进场了四年,这3%让出来,只要比四年前赚一倍,意思意思面子上过得去就行。这个出让本来就不完全是为了钱,只是希望顾辙尽量多帮阿狸和淘宝宣传、渠道配合,半卖半送。
顾辙想再侃,也不知道从什么角度侃,他只能是根据前世经验纵向评估。
“现在拿3%,未来跟雅虎合并那一波肯定还要被稀释掉不少,估计就剩2%了,熬到07年,这2%就是五千万美元。持有四年增值15倍,有闲钱倒是能考虑,反正是我应得的。真要是将来不想长期持有,07年底港股市场上一卖也行。要是不差钱熬到2015年纳斯达克再卖也行。”顾辙心中暗忖。
马老板看顾辙沉吟,还以为顾辙是在担心筹钱的事儿,立刻说:“差钱的话不要紧,关键是战略合作的意向。差钱可以拿点儿你别的创意、研发目标,孙先生给你点研发经费投资,稍微估个值,或者换股也行。”
顾辙连忙摆手:“不不不,我不差钱,300万美元,我自己搞定。你要真想合作,这几天先签个协议,然后我新技术投放也好、上《今日说法》或者别的宣传媒体渠道也好,就开始配合你。至于钱,给我一定的交割账期就行,一两个月,都行。”
300万美元而已,哪里至于让孙正意再占便宜,顾辙不需要。
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不过,也没等马老板多详述对方身份,仅仅是报个名字,顾辙就反应过来了——毕竟都是后世网上经常看到的脸。
“这位是孙正意孙先生,是……”
“原来是孙先生,幸会。不过我可不是搞互联网的,怕是跟你们没什么业务交集。”
顾辙不卑不亢跟对方握了个手,同时也是有些诧异于对方的来意。孙正意是软银的老板,马总背后的大股东,这没什么好介绍的,地球人都知道。
马老板电话里跟他说好的是“双方需要更深度的合作,考察一下合作伙伴”,带个投资人来算什么?
他顾辙又不缺钱。
顾辙刚才这两句话说的是中文,对方并没能第一时间听懂,所以还是马老板亲口翻译成英语,对方也用英语应对:
“顾先生真是年轻有为,虽然你不是搞互联网的,但也绝对算科技公司了,我们软银一向对投资高科技产业有兴趣的,了解一下交个朋友也没坏处。”
顾辙的英语听力当然没问题,他最擅长的就是书面英语,毕竟前世每天要看PCT专利文件,其次是听力,相对最差的是口语。所以孙正意的话也不用马老板再翻译,他直接就能应付。
“谢谢,可惜我现在也不缺钱,以后缺钱可能会找到你们。”顾辙也犯不着得罪人,先轻飘飘太极了一下。
一旁的马老板也是人精,立刻听出来顾辙话中隐含的抗拒,连忙居中说合:“嗨,不至于不至于,今天带孙先生先四处看看,他呢对你也确实有点兴趣。我们自己先聊聊别的合作。
是这样,小顾,你不是这几天就要上《今日说法》做专访了么,到时候,对于‘为什么时隔过年后,国内司法实务领域又会重现品牌反向假冒大案’,肯定会有深度讨论。
我知道你也肯定会借机大吹特吹你的技术优势,但老哥也想搭你个顺风车,你也趁机多聊聊如今的商业环境、电商崛起、对于新科技的快速普及应用的帮助……你那么聪明,知道我希望你说些啥的,对吧?
另外,你刚才不是还提到你跟依视路后续还有深度、长期技术合作么。我们跟你也不算同行,只能算是上下游的合作伙伴,这些技术授权我也不懂,
但我还是希望,以后你有可以零售自用的新科技产品,能坚持自营一部分比例、拿到网上来当一把‘价格屠夫’,我们淘宝也好,阿狸巴巴也好,肯定也全力配合流量宣传资源,帮你的新技术降本产品宣传出去、最快触达全国经销商,这是两全其美的事情吧。”
顾辙不置可否的点点头,这个需求,他当然听得再清楚不过了,但他不能承诺更多,只是原则性地说了句:“这个得具体看情况了。”
“用新材料技术、卖已有产品的成本暴跌版本,把价格打下去”,这样的技术,和电商平台确实是完美契合的。技术需要电商的示范渠道把行业价格先打崩,然后行业内的人都不得不跟进用你的新技术。
因为一旦拒绝,他们的老产品就会陷入极大的价格竞争劣势。这种模式在离心法低度软镜这条细微小众赛道上,已经被证明过一次了。
不过,这事儿上显然是马老板有求于顾辙,而顾辙是无所谓的——他想上淘宝就能上,不想上就不上,优势在他。
偶尔不上也有不上的好处,比如当他没那么急于把目前的市场价格体系打崩时,或者在其他赛道立威已经立够了,可以直接独占授权卖专利卖出高价,那就可以不上淘宝。
道理也很简单:价格不打崩的话,原本在行业内独占鳌头的大佬会以更高的重金买断他的技术,唯恐出现破坏性的行业整体利润下跌。
话说到这个份上,马老板看了一眼正在旁边自行晃悠的孙正意,跟对方交换了一个眼神,然后单刀直入地跟顾辙交涉:
“小顾,话说到这份上,我也不藏着掖着了。说白了,今天就是我看你这人行,我也跟孙先生推荐、说你这人绝对行,要赌你未来还能拿出远远不止一项技术,上电商渠道把传统产品价格打下来。
我们需要你在《今日说法》和将来一切适合的新闻采访渠道中,尽量为电商的技术推广优势站台,也需要你在投放方面配合。
但这一切的配合,我们都不会让你白配合。我说服了孙先生,如果看你还行,就由软银少量转让一部分阿狸巴巴的股份给你。
这样一来,以后你帮阿狸巴巴和淘宝说话也不白说了,其中也有你的好处。你往淘宝上首发投放的新技术产品,就算导致你卖独占授权时直接收到的钱会少一些,但对于你的品牌造势、在业内的地位宣传,也是有好处的。
年轻人不能想着赚快钱,更要想着为将来立威、这次合作少拿一点,说不定下次合作的买家就会更惧怕你、给你更多话语权比重。”
顾辙听到这儿,才是恍然一惊:带孙正意来,居然不是要投资他的科技公司,而是要卖给他一点点阿狸巴巴的股份,
好让双方捆成利益同共体,让顾辙帮阿狸巴巴做的宣传和渠道工作不至于白忙。
而且,从马老板透露出来的细节看,这个合作规模不会大,所以也不会增资发新股,而是采用股权转让的方式,让日资卖掉一点股权给顾辙,套现离场一点钱。
这个顾辙倒不是不能接受,关键是价格要合适。
能让扶桑人从后世阿狸巴巴的成长中少分走一点钱,也算是积德了。
虽然顾辙从来没想过投资互联网,但如果钱确实充裕的时候,实验科研经费暂时也用不掉,稍微持有几年、拿取他应得的部分,这也是正常的。
他后续的商业活动展开,免不了会给阿狸巴巴做到广告,收取应得的广告费天经地义。
顾辙便开诚布公地说:“这还真是有想法,等于是看上了我的宣传推广价值?那只要价格合适,估值可以,没什么不能商量的。”
马老板见双方意向上没有分歧,就帮着居中说合了一下,顾辙找了个会议室,大家立刻坐下来慢慢谈,也算是择日不如撞日了。
具体谈细节的时候,顾辙就不说英语了,他不想落了气场,就直接说中文。
马老板在旁边反正也听得懂,然后顾辙让陆幽幽帮他翻译成日语,这样场内所有人都没有障碍。
历史上,孙正意99年和2000年初分两次对阿狸注资2000万的时候,占走了大约40%的股权,也就是说在99年底互联网泡沫最狂热的时候,阿狸的估值一度有5000万美元。
当然这只是昙花一现,随后寒冬期里立刻跌掉了一大半,好在也没人想在寒冬期套现离场,所以跌不跌无所谓,都是虚的。
互联网寒冬彻底结束,国内普遍觉得是04年底,到05年初就全面复苏了。如今是03年8月,不算是彻底复苏,但比起最寒冬的时候已经好了很多,
而且阿狸巴巴已经把淘宝的业务做起来了一个好的趋势,日子也不会太难过。
历史上拖到05年、孙正意筹划阿狸跟雅虎华夏合并时,公司账面估值虚高(一度做到20多亿,主要是因为换股合并,而非直接掏现钱,所以可以把阿狸和雅虎华夏都估高几倍,账面好看),
但不管怎么高估,顾辙记得05年的阿狸,合并后估值10亿美元以上还是有的,合并前阿狸的本体估计能占到六成,雅虎华夏站四成——数据或许有出入,但大差不差,外人也不可能知道更多,反正是左手倒右手,因为阿狸和雅虎华夏的最大股东都是孙正意。
反正,阿狸后来到07年港股上市时的市值,那是实打实的,可以在二级市场套现离场的,当时大约是25亿美元。
有了这些心理锚定之后,顾辙好歹也能大致评估一下,孙正意和马老板开出的套现“友情价”是否真的足够友情。
双方一番简单的讨价还价之后,孙正意倒也干脆,结合阿狸这几年的业务数据、行业地位,爽快给了个估值:
认为目前的阿狸估值应该在1亿美元左右。可以给顾辙一个机会,出资300万美元左右,换取3%的股权,由他的软银出售。至于其他内部股东的意见,孙正意和马老板也负责搞定。
(注:按照公司法,对外部人转让股权,是应该先问一下其他内部股东的意见,内部人同等条件下有优先认购权。)
孙正意的意思很明确,他进场了四年,这3%让出来,只要比四年前赚一倍,意思意思面子上过得去就行。这个出让本来就不完全是为了钱,只是希望顾辙尽量多帮阿狸和淘宝宣传、渠道配合,半卖半送。
顾辙想再侃,也不知道从什么角度侃,他只能是根据前世经验纵向评估。
“现在拿3%,未来跟雅虎合并那一波肯定还要被稀释掉不少,估计就剩2%了,熬到07年,这2%就是五千万美元。持有四年增值15倍,有闲钱倒是能考虑,反正是我应得的。真要是将来不想长期持有,07年底港股市场上一卖也行。要是不差钱熬到2015年纳斯达克再卖也行。”顾辙心中暗忖。
马老板看顾辙沉吟,还以为顾辙是在担心筹钱的事儿,立刻说:“差钱的话不要紧,关键是战略合作的意向。差钱可以拿点儿你别的创意、研发目标,孙先生给你点研发经费投资,稍微估个值,或者换股也行。”
顾辙连忙摆手:“不不不,我不差钱,300万美元,我自己搞定。你要真想合作,这几天先签个协议,然后我新技术投放也好、上《今日说法》或者别的宣传媒体渠道也好,就开始配合你。至于钱,给我一定的交割账期就行,一两个月,都行。”
300万美元而已,哪里至于让孙正意再占便宜,顾辙不需要。
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