第408章 离谱的定价策略
“我曾经跟英特尔的亚洲区总裁伯明翰先生聊过,他也认为,售价每降低一百美元,电脑的销量会增加一成左右,我们八方电脑比戴尔的便宜了将近两百美元一台,也就是说,你们损失的这一成,并不是我们八方抢走了,而是我们八方带着大家一起把市场做大了。”
戴尔的脑子不够用了,我们少了一成的销量,不但不应该怪八方,还要感谢八方不成?
不过,王鸣岐说的好像有道理,最近大半年,全世界电脑销售量忽然暴增,可能真的与八方有关。
“可我们每台的利润率降低了不少。”
“总利润率高了吧?”
“我承认。”
王鸣岐几杆就打完了,花式九球嘛,王鸣岐在前世曾经疯狂的迷恋过。
当然,花式九球带来的快感,完全不如美女陪打带来的快感强烈。
戴尔拿着光驱反过来复过去的看了好一会。
“所以你想合作?”
“是的,万燕可以为戴尔提供光驱。”
“多少钱一台?”
“八百美元。”
“上帝,王,你疯了吗?八百美元?”
“是的,光驱的功能很强大,比Vcd要强大很多。”
“所以你们要卖八百美元?”
“市场价八百美元,给戴尔的价格很优惠,五百美元,前提是你们必须一次性采购一万台。”
“我们的工程师分析过你们八方的最新型电脑,微软的操作系统并不支持光驱,所以,还需要额外采购你们的盘古系统?”
“是的,盘古系统价格很优惠,市场价五十美元,给戴尔的是二十美元。”
“什么?”
戴尔更震惊了。
他认为一钱不值的光驱,王鸣岐要价五百美元,他认为非常有技术含量的操作系统,售价竟然只有二十美元?
天啊,王鸣岐疯了吗?
“王,你的定价策略有问题。”
“是的。”
“那你为什么还如此定价?”
“因为我设想的操作系统,全世界只剩下三家。”
“微软,苹果和盘古?”
“是的,Linux操作系统,UNIx操作系统和Ibm的操作系统可以甩进垃圾堆了。”
“你就是个疯子。”
“华夏有句话,不疯魔不成活,我想当年您在车库里组装电脑的时候,别人也曾说过你是个疯子吧。”
戴尔哈哈笑了起来。
“不止如此,他们还说我的直销模式也是疯狂的模式,现在看,我成功了。”
“我们八方和戴尔的摩擦是最小的,不是吗?”
“是的,我们的目标客户完全不同,你们主打的是家庭个人电脑,我们主要是高端客户。”
“那么,戴尔先生,我们有合作的前提了吗?”
“我现在不能答复你,我需要跟董事们商量。”
“那我静候戴尔先生的佳音。”
“希望我们能一起合作,把Ibm和惠普打败。”
“还有联想。”
“对,对,还有联想,他们竟然也想进军美国市场,这是不能容忍的。”
王鸣岐笑了笑,没说话。
戴尔跟工作人员吩咐了几句后,俩人开始打起了台球。
戴尔根本就不是打台球,他的手一直在美女身上游走。
王鸣岐根本就不忍直视。
一会功夫,孙燕仁和景立兵就被戴尔的工程师请走了,估计他们要评估光驱和盘古系统。
吃过中午饭后,戴尔请王鸣岐在他的办公室玩了一个小时的索尼游戏。
下午一点钟,王鸣岐被邀请到了会议室。
会议室内,除了戴尔以外,还有几个人,以及孙燕仁和景立兵。
“王,我们董事会有些问题需要跟你咨询。”
“我知无不言。”
随后,王鸣岐接受了戴尔董事会的各种问询。
最终,焦点集中在了光驱的价格上。
戴尔的人每台只给两百美元。
双方的分歧和差距非常大。
作为回报,戴尔可以在他们百分之五十的电脑上采用盘古操作系统。
孙燕仁已经激动的打摆子了。
两百美元,一万台,就是两百万美元,如果效果好,戴尔肯定会持续采购,戴尔每年的电脑销售量将近百万台。
“戴尔服务器接入盘古服务器操作系统,每套两百美元。”
盘古服务器操作系统的市场价和微软相差不大,也没便宜多少,主要是这玩意的用量小,尤其是在网络还不发达的情况下,需求量更是少的可怜。
“我们不看好盘古的服务器操作系统。”
“为什么?”
“一套未经验证的操作系统,何况数据库还是你们自己研发的。”
“我们已经有了实证,如果你们不放心,可以去华夏考察。”
“是吗?”
“欢迎戴尔先生去燕京。”
“好吧好吧,你又给我出了个难题,只要我们的工程师认可你们的操作系统,我可以保证,我们的系统优先选择你们的盘古。”
“哈哈,一言为定。”
“好,就这么定了。”
“我希望我们三方共同举办一个新闻发布会。”
“当然,这对我们戴尔来说,这也是最大的利好消息。”
王鸣岐看了看时间,说道:“那具体的文件签署和发布会,就交给我们孙总和景总了。”
“你要走吗?”
“是的,我还跟别人有约。”
“那好吧,过几天我去燕京的时候,咱们再一起深入聊一聊。”
王鸣岐带着肖颖和高满囤出了戴尔,又上了飞机。
王鸣岐抵达李富美说的咖啡厅时,已经迟到了半小时。
“抱歉,飞机晚点了。”
“没事,反正我今天没课。”
自从去年两人金风玉露一相逢,再也没有见过。
李富美很不习惯王鸣岐带有侵略性的眼光,羞涩的低下了头。
“我记得三星能代工芯片吧。”
“是的。”
“我们有两款芯片需要生产,不知道三星能不能代工?”
“需要什么样的制程?”
“0.75微米。”
“可以,需要多少量?”
“预计一百万片。”
“我给你个电话,你直接跟他联系。”
“好的。”
“我投资了一个公司,专门生产光刻胶……”
“你跟他联系,他会帮你办好一切。”
“谢谢。”
李富美笑了笑,没有接话。
两人说完后,场面陷入了尴尬。
王鸣岐不知道说什么好,李富美也没有说话的兴趣。
天色渐暗,李富美慌张的站起来说道:“我要回学校了。”
王鸣岐忽然伸出手拉住了李富美的胳膊。
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戴尔的脑子不够用了,我们少了一成的销量,不但不应该怪八方,还要感谢八方不成?
不过,王鸣岐说的好像有道理,最近大半年,全世界电脑销售量忽然暴增,可能真的与八方有关。
“可我们每台的利润率降低了不少。”
“总利润率高了吧?”
“我承认。”
王鸣岐几杆就打完了,花式九球嘛,王鸣岐在前世曾经疯狂的迷恋过。
当然,花式九球带来的快感,完全不如美女陪打带来的快感强烈。
戴尔拿着光驱反过来复过去的看了好一会。
“所以你想合作?”
“是的,万燕可以为戴尔提供光驱。”
“多少钱一台?”
“八百美元。”
“上帝,王,你疯了吗?八百美元?”
“是的,光驱的功能很强大,比Vcd要强大很多。”
“所以你们要卖八百美元?”
“市场价八百美元,给戴尔的价格很优惠,五百美元,前提是你们必须一次性采购一万台。”
“我们的工程师分析过你们八方的最新型电脑,微软的操作系统并不支持光驱,所以,还需要额外采购你们的盘古系统?”
“是的,盘古系统价格很优惠,市场价五十美元,给戴尔的是二十美元。”
“什么?”
戴尔更震惊了。
他认为一钱不值的光驱,王鸣岐要价五百美元,他认为非常有技术含量的操作系统,售价竟然只有二十美元?
天啊,王鸣岐疯了吗?
“王,你的定价策略有问题。”
“是的。”
“那你为什么还如此定价?”
“因为我设想的操作系统,全世界只剩下三家。”
“微软,苹果和盘古?”
“是的,Linux操作系统,UNIx操作系统和Ibm的操作系统可以甩进垃圾堆了。”
“你就是个疯子。”
“华夏有句话,不疯魔不成活,我想当年您在车库里组装电脑的时候,别人也曾说过你是个疯子吧。”
戴尔哈哈笑了起来。
“不止如此,他们还说我的直销模式也是疯狂的模式,现在看,我成功了。”
“我们八方和戴尔的摩擦是最小的,不是吗?”
“是的,我们的目标客户完全不同,你们主打的是家庭个人电脑,我们主要是高端客户。”
“那么,戴尔先生,我们有合作的前提了吗?”
“我现在不能答复你,我需要跟董事们商量。”
“那我静候戴尔先生的佳音。”
“希望我们能一起合作,把Ibm和惠普打败。”
“还有联想。”
“对,对,还有联想,他们竟然也想进军美国市场,这是不能容忍的。”
王鸣岐笑了笑,没说话。
戴尔跟工作人员吩咐了几句后,俩人开始打起了台球。
戴尔根本就不是打台球,他的手一直在美女身上游走。
王鸣岐根本就不忍直视。
一会功夫,孙燕仁和景立兵就被戴尔的工程师请走了,估计他们要评估光驱和盘古系统。
吃过中午饭后,戴尔请王鸣岐在他的办公室玩了一个小时的索尼游戏。
下午一点钟,王鸣岐被邀请到了会议室。
会议室内,除了戴尔以外,还有几个人,以及孙燕仁和景立兵。
“王,我们董事会有些问题需要跟你咨询。”
“我知无不言。”
随后,王鸣岐接受了戴尔董事会的各种问询。
最终,焦点集中在了光驱的价格上。
戴尔的人每台只给两百美元。
双方的分歧和差距非常大。
作为回报,戴尔可以在他们百分之五十的电脑上采用盘古操作系统。
孙燕仁已经激动的打摆子了。
两百美元,一万台,就是两百万美元,如果效果好,戴尔肯定会持续采购,戴尔每年的电脑销售量将近百万台。
“戴尔服务器接入盘古服务器操作系统,每套两百美元。”
盘古服务器操作系统的市场价和微软相差不大,也没便宜多少,主要是这玩意的用量小,尤其是在网络还不发达的情况下,需求量更是少的可怜。
“我们不看好盘古的服务器操作系统。”
“为什么?”
“一套未经验证的操作系统,何况数据库还是你们自己研发的。”
“我们已经有了实证,如果你们不放心,可以去华夏考察。”
“是吗?”
“欢迎戴尔先生去燕京。”
“好吧好吧,你又给我出了个难题,只要我们的工程师认可你们的操作系统,我可以保证,我们的系统优先选择你们的盘古。”
“哈哈,一言为定。”
“好,就这么定了。”
“我希望我们三方共同举办一个新闻发布会。”
“当然,这对我们戴尔来说,这也是最大的利好消息。”
王鸣岐看了看时间,说道:“那具体的文件签署和发布会,就交给我们孙总和景总了。”
“你要走吗?”
“是的,我还跟别人有约。”
“那好吧,过几天我去燕京的时候,咱们再一起深入聊一聊。”
王鸣岐带着肖颖和高满囤出了戴尔,又上了飞机。
王鸣岐抵达李富美说的咖啡厅时,已经迟到了半小时。
“抱歉,飞机晚点了。”
“没事,反正我今天没课。”
自从去年两人金风玉露一相逢,再也没有见过。
李富美很不习惯王鸣岐带有侵略性的眼光,羞涩的低下了头。
“我记得三星能代工芯片吧。”
“是的。”
“我们有两款芯片需要生产,不知道三星能不能代工?”
“需要什么样的制程?”
“0.75微米。”
“可以,需要多少量?”
“预计一百万片。”
“我给你个电话,你直接跟他联系。”
“好的。”
“我投资了一个公司,专门生产光刻胶……”
“你跟他联系,他会帮你办好一切。”
“谢谢。”
李富美笑了笑,没有接话。
两人说完后,场面陷入了尴尬。
王鸣岐不知道说什么好,李富美也没有说话的兴趣。
天色渐暗,李富美慌张的站起来说道:“我要回学校了。”
王鸣岐忽然伸出手拉住了李富美的胳膊。
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