第487章 欲擒故纵
第487章欲擒故纵
正所谓世上无难事,只要肯放弃。
在飞速完成了自我开脱之后,乔治和亚当的思路堪称光速滑跪。
当然,这种涉及到私下交易的内容,肯定不好放在谈判桌上摆明了说。
主要是罗罗这边带过来的谈判阵容不太好,是他们昨天晚上才临时选的,其中不少都不算是俩人的亲信。
所以有些内容,不能让这些人听过去。
因此,在谈判重启之后,他们的重点明显没有继续放在斯贝项目上面,而是旁敲侧击地开始询问华夏方面在未来对于航空动力有什么需求。
华夏这边的一众人也都是身经百战的老油条,看见罗罗方面态度软化,但却又始终不肯说到重点,也大概猜到了怎么回事。
这一点,古今中外概莫能变。
“你们说的这些啊,现在还全都没做过呢,我们也担心国产零件会出问题……”
“我们可以跟总公司那边申请,把这些件的来源抹掉一部分,这样你们就可以当成国产来用……”
总之,长期在这样的匹配环境下生活,反而导致两个人也逐渐融入了分段。
“总不能我们老哥俩担着风险,还一点好处都捞不着吧?”
更重要的是,乔治和亚当在华夏呆了将近一年,各种应酬也没少参加,自认为在这方面经验丰富——
这个年代,各地为了招商引资几乎无所不用其极。
搁在谁看都得觉得是在索贿。
而要是到了美国,那恐怕还得上个岛,交一下投名状……
他说着看了一眼高宁。
任炳达自顾自地喝了半杯酒,扶着额头装模作样地思考了一会。
“再说了,现在西罗公司就靠这点进出口业务维持着,要是合同停了,公司只好破产,他们两个也不好向公司解释吧?”
“你们可以再找个其它名义申请一笔外汇,继续和我们罗罗公司做生意,然后从这部分资金里面分出一部分来,继续进行斯贝项目的采购。”
既然这条内容是你们主动提的,那我们再加上一些条件不过分吧?
但高宁此时也喝的有点多,那个语气那个腔调。
而高宁还在旁边继续表演:
“不能是太复杂的型号,否则等到技术吃透,我们俩早就退休了,忙了一圈功劳都喂到别人嘴里……”
任炳达说了这么多,等的就是对方主动提出这种要求来。
有些人是什么都敢说,他们俩也什么都敢信。
所以在听到任炳达的诉苦之后,亚当赶紧接上了话:
“那这样的话,咱们之间的合作,还是得继续下去啊……就像你们说的,万一那些新零件出了问题,还不是要用我们提供的库存件来撑场面?”
“这个么……单凭我们两个恐怕很难做主啊……”
乔治此时也感觉出自己好像走入了一个圈套。
任炳达赶紧给对方和自己把酒杯倒满,做出一副痛心疾首的样子:
比如在华夏,如果吃饭不带几个随行人员一起,就会显得很奇怪。
总之,一番你来我往的相互暗示之后,双方虽然并未达成最终一致,但仍然坦诚地交换了意见,并建立了相应的工作机制,为下一次更加深入的谈判打好了基础。
但包厢里面本来就光线昏暗,另外三个人也都已经有了四五分醉意,脑子转的本来就不如平时快。
当然,他也不可能马上就答应。
“亚当先生,伱也知道,我们国家对于外汇使用的管制是很严格的,在没有配额的情况下,我们根本没办法和你们进行交易啊……”
“嗯……”
高宁因为上的是工农兵大学,所以英语水平一般,看文章勉强能懂,但是交流就不太行了。
如果搁在平常,没准就要被瞧出什么端倪。
“这不是我们愿不愿意的问题啊,惠特尔先生……”
任谁都知道你们这是要私下搞什么内幕交易。
“而且,这么搞的风险也太高了,用国产件的令是上面明文通知的,我们照章办事,哪怕出了问题,也能把主要责任给甩掉,但要是继续用你们提供的零件,万一被发现,我们老哥俩可是要担责任的……”
对面的乔治和亚当自然也不意外。
不管怎么讲,任炳达的意思都是没错的——
如果不是在正规场合有身份要求的话,那么完全不需要翻译。
英国人对于身份阶级这方面看得还是比较重的。
他故作沉吟,片刻之后才摇了摇头:
“这个么……其实我也不太清楚。”
通常情况下,这当然不是什么优点。
任炳达和高宁对视一眼。
旁边的任炳达却满脸无所谓:
“你说的那就不对,要是国产件真出了问题,用户还不是要找咱们?要我看呐,还是亚当说得对,得想个办法把这个生意继续做下去。”
后者本来就负责唱白脸,此时更是毫不客气:
果然,几杯高度洋酒下肚之后,两个英国人的话就多了起来。
酒桌,往往是谈事的好地方。
“但是更换零组件之前,不是应该先进行一轮装机测试么?这个总该是你们负责的吧?”
虽然任炳达的语气似乎是在关心朋友,但说出来的内容却总有一种“太太,你也不想失去工作吧?”的感觉。
俩人直接就懵了。
前者刚刚开口,就被亚当挥挥手打断了:
“是啊。”
会后,任炳达和高宁坦率地邀请乔治和亚当二人,到镐京市区的一间高档餐厅共进晚餐。
任炳达的演技其实有点生硬。
当然也有人反过来,把国产货伪装成进口货卖高价。
“这……”
“不然……不然我们了不起多等上个一两年,至少不会犯错误……”
“私下场合,叫我亚当就好……”
“我倒是有个办法。”
但这功夫已经没有回头路了,只好放下手中的酒杯:
高宁露出一副苦恼的样子,但紧接着就开始唱白脸:
“不瞒二位说,我们集团本来也是想把斯贝这个生意继续做下去的,结果前两个月,突然接到上级指示,说原计划用于进口斯贝零组件,以及技术引进的外汇配额全部清零,准备转向国产,我们现在也是一头雾水,只是执行命令罢了……”
任炳达顺势点点头:
不过镐飞二人组这边,刚刚主要是不善英语的高宁在挡酒,所以作为发言担当的任炳达还是比较清醒的。
他故意在说话间穿插着汉语和英文,又用关切地语气抬头看向对面:
“我说的没错吧?”
这个包间的私密性还是不错的,再加上酒气上头,同为技术出身的乔治问出了自己百思不得其解的问题。
“问题就出在这啊……”
原本只是想找个话题切入,顺便满足一下自己好奇心的乔治似乎抓住了一些有趣的内容:
“咱们老哥俩好歹还有退休金,他们要是因为这个事被公司给开了,那可就麻烦了……”
啥意思,还得给点回扣呗?
好在任炳达还算清醒,赶紧找补了一句:
“高宁说得对,你们罗罗得出一点真材实料的东西才行,这样,我们俩也好跟上级去交代……”
“真材实料的东西?”
关键是,馋酒,但酒量却很差。
显然,两个英国人已经上了钩。
跟英国人长期打交道下来,他早已经对这帮人相当了解。
对于英国人来说,这反倒是很正常的情况。
这样的心态之下,很多人对于他们毫无警惕心理。
所以亚当很自然地就提出了这样的想法。
“任先生,高先生,斯贝……斯贝的那么多零组件,你们真的都能造了?”
这个生意,华夏方面于公于私都可做可不做,但他和亚当没有退路,必须要硬着头皮走下去。
“这样一来,你们不用担心被用户找上门来闹事,我们也可以继续维持西罗公司的正常运营,如何?”
说话间,他也同时在心里给从未谋面的常浩南道了个歉。
……
“哦?还有这种事?”
有些秘密甚至都不用别人有意打探,而是自己这边的人主动往外抖落……
外国人,尤其是他们这种带资过来的外国人,走到哪基本都是被跪舔的对象。
因此,到了地方之后,后者赶紧签单子,往四人预订的包间里面上了好酒好菜。
在华夏的这近一年功夫,他也跟不少同样在华夏做生意的外国人接触过,知道有很多华夏企业,都会把进口产品转一道手伪装成国产,以满足一些招标中对于国产化率的要求。
虽然在工作时间表现的人模人样,但只要一下班,一個个的都直接化身酒鬼。
乔治急中生智,赶紧把话题拉回了正轨。
“你们想要什么?”
一场会谈结束之后两方领导吃个饭,这在全世界任何地方都很普遍。
这意思很明显。
但对于眼前这种情况来说倒是能省下不少事。
“私自挪用外汇款项,这问题就更严重了啊……”
对于曾经跟老毛子谈过事的任炳达来说,这就好比拿到白金成就之后回去打新手难度一样简单。
只是在不同文化里面,具体的执行情况也就会有区别。
不过任炳达是伯明翰大学毕业的正牌英国留学生,英语说的很溜。
你随行人员什么身份什么地位,本来也不应该出现在同一个场合。
“但也不能太简单,那样上级肯定不会重视……”
大概一分钟后,任炳达终于抬起头来:
“我听说,你们公司有一种小型的涡轮发动机,叫M250?”
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正所谓世上无难事,只要肯放弃。
在飞速完成了自我开脱之后,乔治和亚当的思路堪称光速滑跪。
当然,这种涉及到私下交易的内容,肯定不好放在谈判桌上摆明了说。
主要是罗罗这边带过来的谈判阵容不太好,是他们昨天晚上才临时选的,其中不少都不算是俩人的亲信。
所以有些内容,不能让这些人听过去。
因此,在谈判重启之后,他们的重点明显没有继续放在斯贝项目上面,而是旁敲侧击地开始询问华夏方面在未来对于航空动力有什么需求。
华夏这边的一众人也都是身经百战的老油条,看见罗罗方面态度软化,但却又始终不肯说到重点,也大概猜到了怎么回事。
这一点,古今中外概莫能变。
“你们说的这些啊,现在还全都没做过呢,我们也担心国产零件会出问题……”
“我们可以跟总公司那边申请,把这些件的来源抹掉一部分,这样你们就可以当成国产来用……”
总之,长期在这样的匹配环境下生活,反而导致两个人也逐渐融入了分段。
“总不能我们老哥俩担着风险,还一点好处都捞不着吧?”
更重要的是,乔治和亚当在华夏呆了将近一年,各种应酬也没少参加,自认为在这方面经验丰富——
这个年代,各地为了招商引资几乎无所不用其极。
搁在谁看都得觉得是在索贿。
而要是到了美国,那恐怕还得上个岛,交一下投名状……
他说着看了一眼高宁。
任炳达自顾自地喝了半杯酒,扶着额头装模作样地思考了一会。
“再说了,现在西罗公司就靠这点进出口业务维持着,要是合同停了,公司只好破产,他们两个也不好向公司解释吧?”
“你们可以再找个其它名义申请一笔外汇,继续和我们罗罗公司做生意,然后从这部分资金里面分出一部分来,继续进行斯贝项目的采购。”
既然这条内容是你们主动提的,那我们再加上一些条件不过分吧?
但高宁此时也喝的有点多,那个语气那个腔调。
而高宁还在旁边继续表演:
“不能是太复杂的型号,否则等到技术吃透,我们俩早就退休了,忙了一圈功劳都喂到别人嘴里……”
任炳达说了这么多,等的就是对方主动提出这种要求来。
有些人是什么都敢说,他们俩也什么都敢信。
所以在听到任炳达的诉苦之后,亚当赶紧接上了话:
“那这样的话,咱们之间的合作,还是得继续下去啊……就像你们说的,万一那些新零件出了问题,还不是要用我们提供的库存件来撑场面?”
“这个么……单凭我们两个恐怕很难做主啊……”
乔治此时也感觉出自己好像走入了一个圈套。
任炳达赶紧给对方和自己把酒杯倒满,做出一副痛心疾首的样子:
比如在华夏,如果吃饭不带几个随行人员一起,就会显得很奇怪。
总之,一番你来我往的相互暗示之后,双方虽然并未达成最终一致,但仍然坦诚地交换了意见,并建立了相应的工作机制,为下一次更加深入的谈判打好了基础。
但包厢里面本来就光线昏暗,另外三个人也都已经有了四五分醉意,脑子转的本来就不如平时快。
当然,他也不可能马上就答应。
“亚当先生,伱也知道,我们国家对于外汇使用的管制是很严格的,在没有配额的情况下,我们根本没办法和你们进行交易啊……”
“嗯……”
高宁因为上的是工农兵大学,所以英语水平一般,看文章勉强能懂,但是交流就不太行了。
如果搁在平常,没准就要被瞧出什么端倪。
“这不是我们愿不愿意的问题啊,惠特尔先生……”
任谁都知道你们这是要私下搞什么内幕交易。
“而且,这么搞的风险也太高了,用国产件的令是上面明文通知的,我们照章办事,哪怕出了问题,也能把主要责任给甩掉,但要是继续用你们提供的零件,万一被发现,我们老哥俩可是要担责任的……”
对面的乔治和亚当自然也不意外。
不管怎么讲,任炳达的意思都是没错的——
如果不是在正规场合有身份要求的话,那么完全不需要翻译。
英国人对于身份阶级这方面看得还是比较重的。
他故作沉吟,片刻之后才摇了摇头:
“这个么……其实我也不太清楚。”
通常情况下,这当然不是什么优点。
任炳达和高宁对视一眼。
旁边的任炳达却满脸无所谓:
“你说的那就不对,要是国产件真出了问题,用户还不是要找咱们?要我看呐,还是亚当说得对,得想个办法把这个生意继续做下去。”
后者本来就负责唱白脸,此时更是毫不客气:
果然,几杯高度洋酒下肚之后,两个英国人的话就多了起来。
酒桌,往往是谈事的好地方。
“但是更换零组件之前,不是应该先进行一轮装机测试么?这个总该是你们负责的吧?”
虽然任炳达的语气似乎是在关心朋友,但说出来的内容却总有一种“太太,你也不想失去工作吧?”的感觉。
俩人直接就懵了。
前者刚刚开口,就被亚当挥挥手打断了:
“是啊。”
会后,任炳达和高宁坦率地邀请乔治和亚当二人,到镐京市区的一间高档餐厅共进晚餐。
任炳达的演技其实有点生硬。
当然也有人反过来,把国产货伪装成进口货卖高价。
“这……”
“不然……不然我们了不起多等上个一两年,至少不会犯错误……”
“私下场合,叫我亚当就好……”
“我倒是有个办法。”
但这功夫已经没有回头路了,只好放下手中的酒杯:
高宁露出一副苦恼的样子,但紧接着就开始唱白脸:
“不瞒二位说,我们集团本来也是想把斯贝这个生意继续做下去的,结果前两个月,突然接到上级指示,说原计划用于进口斯贝零组件,以及技术引进的外汇配额全部清零,准备转向国产,我们现在也是一头雾水,只是执行命令罢了……”
任炳达顺势点点头:
不过镐飞二人组这边,刚刚主要是不善英语的高宁在挡酒,所以作为发言担当的任炳达还是比较清醒的。
他故意在说话间穿插着汉语和英文,又用关切地语气抬头看向对面:
“我说的没错吧?”
这个包间的私密性还是不错的,再加上酒气上头,同为技术出身的乔治问出了自己百思不得其解的问题。
“问题就出在这啊……”
原本只是想找个话题切入,顺便满足一下自己好奇心的乔治似乎抓住了一些有趣的内容:
“咱们老哥俩好歹还有退休金,他们要是因为这个事被公司给开了,那可就麻烦了……”
啥意思,还得给点回扣呗?
好在任炳达还算清醒,赶紧找补了一句:
“高宁说得对,你们罗罗得出一点真材实料的东西才行,这样,我们俩也好跟上级去交代……”
“真材实料的东西?”
关键是,馋酒,但酒量却很差。
显然,两个英国人已经上了钩。
跟英国人长期打交道下来,他早已经对这帮人相当了解。
对于英国人来说,这反倒是很正常的情况。
这样的心态之下,很多人对于他们毫无警惕心理。
所以亚当很自然地就提出了这样的想法。
“任先生,高先生,斯贝……斯贝的那么多零组件,你们真的都能造了?”
这个生意,华夏方面于公于私都可做可不做,但他和亚当没有退路,必须要硬着头皮走下去。
“这样一来,你们不用担心被用户找上门来闹事,我们也可以继续维持西罗公司的正常运营,如何?”
说话间,他也同时在心里给从未谋面的常浩南道了个歉。
……
“哦?还有这种事?”
有些秘密甚至都不用别人有意打探,而是自己这边的人主动往外抖落……
外国人,尤其是他们这种带资过来的外国人,走到哪基本都是被跪舔的对象。
因此,到了地方之后,后者赶紧签单子,往四人预订的包间里面上了好酒好菜。
在华夏的这近一年功夫,他也跟不少同样在华夏做生意的外国人接触过,知道有很多华夏企业,都会把进口产品转一道手伪装成国产,以满足一些招标中对于国产化率的要求。
虽然在工作时间表现的人模人样,但只要一下班,一個个的都直接化身酒鬼。
乔治急中生智,赶紧把话题拉回了正轨。
“你们想要什么?”
一场会谈结束之后两方领导吃个饭,这在全世界任何地方都很普遍。
这意思很明显。
但对于眼前这种情况来说倒是能省下不少事。
“私自挪用外汇款项,这问题就更严重了啊……”
对于曾经跟老毛子谈过事的任炳达来说,这就好比拿到白金成就之后回去打新手难度一样简单。
只是在不同文化里面,具体的执行情况也就会有区别。
不过任炳达是伯明翰大学毕业的正牌英国留学生,英语说的很溜。
你随行人员什么身份什么地位,本来也不应该出现在同一个场合。
“但也不能太简单,那样上级肯定不会重视……”
大概一分钟后,任炳达终于抬起头来:
“我听说,你们公司有一种小型的涡轮发动机,叫M250?”
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