第八百六十章 定价
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关于豆浆饮料,臻香食品公司已经准备许久。
毕竟,臻香食品公司在这之前,也就只有一款产品,那就是臻香雪糕,自然是有大把的时间可以准备新产品。
关于这一次的新产品,豆浆饮料,依旧是会沿用“臻香”这个品牌的。
不管怎么样,臻香食品公司的臻香雪糕,在推出市场后,广受好评,已经揽获了一大批铁杆支持者,这些消费者都已经记住了“臻香”这个品牌,对这个品牌,会有很深的印象,并且愿意信任这个品牌。
所以,如果臻香食品公司的豆浆饮料,以“臻香”这个品牌上市的话,至少是可以吸引一部分的消费者关注且购买的。
可以说,喜欢臻香雪糕,又喜欢豆浆的消费者,在看到“臻香”推出豆浆饮料,都有很大的可能性会买一次试试看,如果发现不错的话,则是会长期购买,但如果对其不满意的话,那就很难会再次购买了。
因此,臻香食品公司继续用“臻香”这个品牌,来推出豆浆饮料,其实也是一把双刃剑的做法。
豆浆饮料沿用“臻香”这个品牌,在前期自然是可以带来相当可观的销量,会有一定的保证销量不会太差。
如果豆浆饮料可以让消费者满意的话,那就可以大获成功,既可以提升豆浆饮料的销量,又可以增强“臻香”品牌的知名度和好评率,会让消费者更加容易相信和接受“臻香”这个品牌。
而相反的话,由于豆浆饮料的不合格,导致消费者很不满意的话,那就会影响到“臻香”这个品牌,也就意味着“臻香”品牌再推出新产品的话,就很难吸引消费者的关注,甚至会直接引起消费者的反感,而不会购买“臻香”的其他产品。
这个影响会是很久远的,一旦定下了这个印象,品牌就很难再刷新消费者的好感度,起码是要付出极大的代价才可能成功。
所以,苏睿知道这一款豆浆饮料,沿用“臻香”品牌的话,是一把双刃剑的用法,用好的话,就是无往而不利,而用的不好,那只会伤到公司,至于可不可以用好,就要看豆浆饮料的品质,可不可以让消费者满意了。
关于这一点,他从来都不会质疑的。
这一款由臻豆制作的豆浆饮料,可以算是完美级的饮料,不但好喝,口感极佳,而且营养也是可以秒杀其他豆浆饮料和牛奶饮品,有了这个保证后,相信不会让消费者失望的,自然也就不用担心影响到“臻香”这个品牌了,只是会增强“臻香”品牌的好评率,而不会损耗到“臻香”品牌的声誉。
所以,苏睿才会同意豆浆饮料也用“臻香”品牌,而不是另外创造一个品牌,也可以说这本来就是他想要做的事情。
这一来,臻香食品公司的豆浆饮料,也就以“臻香”定名,为臻香豆浆。
在有了臻香雪糕来打开市场后,相信臻香豆浆进入市场,会更容易一些,消费者也会更快的注意到臻香豆浆,也意味着臻香豆浆在前期的销量,一定不会太差的。
关于臻香豆浆的定价,其实苏睿和沈晴,早在之前已经决定好,当然是不可能临到上市才匆忙做决定,这样的事情是不会出现在一家管理完善的企业里,也不会出现在一个合格的管理者身上发现,臻香食品公司是一家管理完善的企业,又拥有一个十分优秀的管理者,自然是不会出现这种低价错误了。
所以,臻香豆浆的定价,早在前段时间就已经准备好了,也只有决定好定价,才可以和各大销售渠道协商具体的合作方案,如果连定价都没有,就别想谈什么合作了。
对于臻香豆浆,苏睿和沈晴给出的定位,都不是以廉价品出售,售价自然不会太便宜,但也不会以高端产品出售,市场售价也不会太高,属于大部分都可以接受的价格范围内,但比起一般的豆浆饮料,又要偏贵了一些。
由于,现在市面上的豆浆饮料和牛奶饮品,都不算太高,除了一些以高端市场为主的品牌以外,豆浆饮料和牛奶饮品的售价都不会太高。
大部分的豆浆饮料和牛奶饮品,规格为250毫升的话,零售价都是2.5元到3元之间,而整箱买的话,甚至可以做到两元一盒,这价格对于大部分的家庭来说,并不算太贵,如果喜欢的话,天天喝都没有问题。
所以,如果苏睿想把臻香豆浆打造成大众产品,想要让大部分的消费者在吃早餐的时候都会选择臻香豆浆,而不是牛奶饮品的话,那售价自然是不能高于牛奶饮品的话。
当然,以臻香豆浆的优势,就算卖贵一些,也是会有很多人接受,不用担心会没有销量的。
但售价高的话,前期打开市场就会比较艰难,消费者就很难轻易接受,而且日后也会定下上限,大部分人在消费的时候,还是会考虑自身的收入,如果价格过高的话,那就会选择便宜一些的商品,哪怕味道差一点也是可以接受的。
所以,苏睿如果想让臻香豆浆,足以做到在市场份额上,和牛奶饮品打擂台的话,那定下的零售价就不能太高,而沈晴也是这样认为。
在经过一段时间的考虑后,他们决定把臻香豆浆的零售价,定为2.5元到3元,而出厂价则是为2元。
前期的时候,可能因为销售渠道不多,加上产量有限的情况下,大部分的商家可能会以3元来出售臻香豆浆,等到销售渠道越来越多好,越来越多的商家开卖臻香豆浆后,为了吸引消费者,零售价就会越来越接近2.5元,最后会定在2.5元一盒的。
2.5元一盒豆浆饮料,这种零售价,和市面上大部分的豆浆饮料和牛奶饮品差不多,就算贵也不了多少,消费者都是可以接受的。
不过,臻香食品公司的出厂价为2元,意味着售价的利润有0.5元,但这是毛利润,还没有减去其他成本。
从这些来算的话,零售商出售其他豆浆饮料和牛奶饮品,显然是要比卖臻香豆浆要更划算一些,利润会更高一些,因为他们是可以比2元更低的出厂价拿到饮料的。
只不过,苏睿并不担心这些零售商会拒绝出售臻香豆浆,以臻香豆浆的美味,很快就会火爆起来,就算单盒的利润再低,但只要销量可观的话,利润最终也一定会超过其他饮料的,那时这些零售商就必须出售臻香豆浆,否则就会没有生意。
所以,臻香豆浆的出厂价,比同类产品要高了一些,但基于自身的优势,还是不用担心会没有市场的。
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关于豆浆饮料,臻香食品公司已经准备许久。
毕竟,臻香食品公司在这之前,也就只有一款产品,那就是臻香雪糕,自然是有大把的时间可以准备新产品。
关于这一次的新产品,豆浆饮料,依旧是会沿用“臻香”这个品牌的。
不管怎么样,臻香食品公司的臻香雪糕,在推出市场后,广受好评,已经揽获了一大批铁杆支持者,这些消费者都已经记住了“臻香”这个品牌,对这个品牌,会有很深的印象,并且愿意信任这个品牌。
所以,如果臻香食品公司的豆浆饮料,以“臻香”这个品牌上市的话,至少是可以吸引一部分的消费者关注且购买的。
可以说,喜欢臻香雪糕,又喜欢豆浆的消费者,在看到“臻香”推出豆浆饮料,都有很大的可能性会买一次试试看,如果发现不错的话,则是会长期购买,但如果对其不满意的话,那就很难会再次购买了。
因此,臻香食品公司继续用“臻香”这个品牌,来推出豆浆饮料,其实也是一把双刃剑的做法。
豆浆饮料沿用“臻香”这个品牌,在前期自然是可以带来相当可观的销量,会有一定的保证销量不会太差。
如果豆浆饮料可以让消费者满意的话,那就可以大获成功,既可以提升豆浆饮料的销量,又可以增强“臻香”品牌的知名度和好评率,会让消费者更加容易相信和接受“臻香”这个品牌。
而相反的话,由于豆浆饮料的不合格,导致消费者很不满意的话,那就会影响到“臻香”这个品牌,也就意味着“臻香”品牌再推出新产品的话,就很难吸引消费者的关注,甚至会直接引起消费者的反感,而不会购买“臻香”的其他产品。
这个影响会是很久远的,一旦定下了这个印象,品牌就很难再刷新消费者的好感度,起码是要付出极大的代价才可能成功。
所以,苏睿知道这一款豆浆饮料,沿用“臻香”品牌的话,是一把双刃剑的用法,用好的话,就是无往而不利,而用的不好,那只会伤到公司,至于可不可以用好,就要看豆浆饮料的品质,可不可以让消费者满意了。
关于这一点,他从来都不会质疑的。
这一款由臻豆制作的豆浆饮料,可以算是完美级的饮料,不但好喝,口感极佳,而且营养也是可以秒杀其他豆浆饮料和牛奶饮品,有了这个保证后,相信不会让消费者失望的,自然也就不用担心影响到“臻香”这个品牌了,只是会增强“臻香”品牌的好评率,而不会损耗到“臻香”品牌的声誉。
所以,苏睿才会同意豆浆饮料也用“臻香”品牌,而不是另外创造一个品牌,也可以说这本来就是他想要做的事情。
这一来,臻香食品公司的豆浆饮料,也就以“臻香”定名,为臻香豆浆。
在有了臻香雪糕来打开市场后,相信臻香豆浆进入市场,会更容易一些,消费者也会更快的注意到臻香豆浆,也意味着臻香豆浆在前期的销量,一定不会太差的。
关于臻香豆浆的定价,其实苏睿和沈晴,早在之前已经决定好,当然是不可能临到上市才匆忙做决定,这样的事情是不会出现在一家管理完善的企业里,也不会出现在一个合格的管理者身上发现,臻香食品公司是一家管理完善的企业,又拥有一个十分优秀的管理者,自然是不会出现这种低价错误了。
所以,臻香豆浆的定价,早在前段时间就已经准备好了,也只有决定好定价,才可以和各大销售渠道协商具体的合作方案,如果连定价都没有,就别想谈什么合作了。
对于臻香豆浆,苏睿和沈晴给出的定位,都不是以廉价品出售,售价自然不会太便宜,但也不会以高端产品出售,市场售价也不会太高,属于大部分都可以接受的价格范围内,但比起一般的豆浆饮料,又要偏贵了一些。
由于,现在市面上的豆浆饮料和牛奶饮品,都不算太高,除了一些以高端市场为主的品牌以外,豆浆饮料和牛奶饮品的售价都不会太高。
大部分的豆浆饮料和牛奶饮品,规格为250毫升的话,零售价都是2.5元到3元之间,而整箱买的话,甚至可以做到两元一盒,这价格对于大部分的家庭来说,并不算太贵,如果喜欢的话,天天喝都没有问题。
所以,如果苏睿想把臻香豆浆打造成大众产品,想要让大部分的消费者在吃早餐的时候都会选择臻香豆浆,而不是牛奶饮品的话,那售价自然是不能高于牛奶饮品的话。
当然,以臻香豆浆的优势,就算卖贵一些,也是会有很多人接受,不用担心会没有销量的。
但售价高的话,前期打开市场就会比较艰难,消费者就很难轻易接受,而且日后也会定下上限,大部分人在消费的时候,还是会考虑自身的收入,如果价格过高的话,那就会选择便宜一些的商品,哪怕味道差一点也是可以接受的。
所以,苏睿如果想让臻香豆浆,足以做到在市场份额上,和牛奶饮品打擂台的话,那定下的零售价就不能太高,而沈晴也是这样认为。
在经过一段时间的考虑后,他们决定把臻香豆浆的零售价,定为2.5元到3元,而出厂价则是为2元。
前期的时候,可能因为销售渠道不多,加上产量有限的情况下,大部分的商家可能会以3元来出售臻香豆浆,等到销售渠道越来越多好,越来越多的商家开卖臻香豆浆后,为了吸引消费者,零售价就会越来越接近2.5元,最后会定在2.5元一盒的。
2.5元一盒豆浆饮料,这种零售价,和市面上大部分的豆浆饮料和牛奶饮品差不多,就算贵也不了多少,消费者都是可以接受的。
不过,臻香食品公司的出厂价为2元,意味着售价的利润有0.5元,但这是毛利润,还没有减去其他成本。
从这些来算的话,零售商出售其他豆浆饮料和牛奶饮品,显然是要比卖臻香豆浆要更划算一些,利润会更高一些,因为他们是可以比2元更低的出厂价拿到饮料的。
只不过,苏睿并不担心这些零售商会拒绝出售臻香豆浆,以臻香豆浆的美味,很快就会火爆起来,就算单盒的利润再低,但只要销量可观的话,利润最终也一定会超过其他饮料的,那时这些零售商就必须出售臻香豆浆,否则就会没有生意。
所以,臻香豆浆的出厂价,比同类产品要高了一些,但基于自身的优势,还是不用担心会没有市场的。
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