第两百八十二章 短期和长期目标
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“目前,全球净水器产能已经突破8亿台,家用和工业用都包括在内。”
沈晴最后说道:“而市场需求量比较大的国家有美国、日本和法国等发达国家,其中美国的市场需求最大。”
关于净水器的行业和市场调研,沈晴做得非常详细,方方面面都考虑进去了。
在听到美国的净水器市场需求最大的时候,苏睿有两个目标,一是要争取美国的市场,二是把臻国的市场扩大到美国的市场规模。
前者,以净水器的效果,他有信心打开美国的市场,前提是有足够的生产能力,至于后者,他也信心。
因为臻国的人口众多,是美国人口的四倍,只要普及率提高起来,市场规模自然是不会小于美国,如果国内的净水器普及率达到美国一样程度的话,市场规模更是会比美国市场还要大几倍。
现在国内的经济发展越来越好,人们的生活水平也在逐步提高,对饮用水也是越发重视,只要有好的净水器,在合理的价格内,普及率一定会日益提高的,而且增长速度也会很快。
对此,苏睿有信心做到这两个目标,只要坚持就行。
这一来,他知道这款净水器的价格不能太高,只有以一个合理,大多数消费者都可以接受的价格,才可以进入家家户户,也才可以提升普及率。
要是,净水器的价格过高,那就会被大部分的消费者所拒绝,就别提是提高普及率了,充其量也只是一款小众商品而已。
“所以,我觉得现在推出净水器是一个很好的时机。”沈晴说:“只要做好这款净水器产品,一定可以成为公司营收的主要增长点之一。”
听言,苏睿点了点头,他也这个自信做到。
“我考虑过了,为了占领市场,我决定低价销售这种净水器,好让大多数消费者都可以接受。”他说出了自己的看法。
闻言,沈晴点头说道:“没错,只有产品的价格合理,才更容易打开市场,就如我们推出的空气净化器一样,销量才会迅速增加。”
“如果我把这种净水器的出厂价定位1600元的话,你觉得合适吗?”苏睿问道。
沈晴想了一会后,说:“这种净水器的成本,我已经请人统计过了,如果每天的产量在一千台以上的话,成本可以控制在较低的程度,以1600元的出厂价来算的话,包括税收在内的所有成本是800元一台。”
“如果净水器的产量高,再加上政府提供的税收优惠的话,实际成本还可以低于800元一台。”
听到这话,苏睿更觉得这个定价是没有问题,他说道:“当作成本是800元的话,那一台的利润还有800元,利润率依然有百分之五十,如果可以降低成本的话,利润率还有上升的空间。”
“是的,这个利润挺可观的。”沈晴说。
的确,百分之五十的利润率,这的确是很可观的利润率。
当然,比起一些动辄销售几千上万,甚至是几万的净水器,这种净水器的利润只有800元一台,就有些偏低了,有些净水器的利润可是非常可观的。
只不过,这些单台利润高的净水器,其销售都不会太高,只能算是一个小众产品,大多数消费者都无法接受这样的价格,有这个消费能力的人并不多,也就注定不会有太高的销量。
而苏睿把净水器的出厂价定在1600元,利润虽然只有800元一台,但消费群体却是要大上许多倍,销量的上限也是极高。
在销量上升到一定程度时,哪怕是低利润,总利润也会非常可观的,何况800元的利润已经不算少了,只要销量高的话,利润绝对让人感到惊喜。
所以,苏睿和沈晴都觉得1600元的出厂价,并没有问题,至于市场零售价,他也想过了,尽量不超过1700元。
只要这种净水器的零售价在1700元左右,那大部分的家庭都是有这个消费能力的,加上为了家人的身体健康,大多数人也愿意花这个钱。
这样一来,这种净水器一旦上市,必定不用发愁没有销量。
对于升阶过的产品,苏睿都是非常有信心,只要进入市场,一定会成为消费者的首选,而销量也就不会让他失望,对于这一点,他有十足的信心,而之前也已经有了很多例子,比如油烟机、电饭锅和空气净化器都是如此,没有一个例外的,相信净水器也是一样。
“如果这种净水器上市的话,你对销量有什么目标吗?”沈晴看了一会净水器后,问道。
苏睿想了一下,说:“我给这个净水器定下的短期目标是在一年之内,销量突破300万套,而长期目标,自然是成为国内市场份额最大的净水器。”
“只要生产能力可以跟上,我相信你这个短期目标应该很容易实现的。”沈晴说道。
如果,只是一款普通的净水器,那沈晴还没有把握让年销量突破300万套,毕竟卓越电器公司没有这个根基,但以这种净水器的效果,她就有信心做到了,甚至突破更高的销量,她都认为大有可能。
至于长期目标,成为国内市场份额最大的净水器品牌,沈晴同样是有信心做到,只是可能需要很长的时间,不是短期可以做到的。
沈晴对这种净水器的了解,甚至可能还要高过苏睿。
因为,她做过这方面的调查,也是亲自测试过净水器,知道这种净水器与同类产品的差距,堪称天壤之别。
在拥有这么多优势下,还以一个低价销售来打开市场,这样的净水器,何愁会没有销量,绝对可以轻易打开市场,也可以慢慢发展成国内最大的净水器品牌,占有最多的市场份额,甚至成为臻界最大的净水器品牌,沈晴都对其有信心做到。
接下来,苏睿就把净水器的生产和推广都交给了沈晴负责,让其尽量安排净水器上市,是越快越好。
关于净水器的事情,他能做的都做了,剩余的事情就是由沈晴负责了。
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“目前,全球净水器产能已经突破8亿台,家用和工业用都包括在内。”
沈晴最后说道:“而市场需求量比较大的国家有美国、日本和法国等发达国家,其中美国的市场需求最大。”
关于净水器的行业和市场调研,沈晴做得非常详细,方方面面都考虑进去了。
在听到美国的净水器市场需求最大的时候,苏睿有两个目标,一是要争取美国的市场,二是把臻国的市场扩大到美国的市场规模。
前者,以净水器的效果,他有信心打开美国的市场,前提是有足够的生产能力,至于后者,他也信心。
因为臻国的人口众多,是美国人口的四倍,只要普及率提高起来,市场规模自然是不会小于美国,如果国内的净水器普及率达到美国一样程度的话,市场规模更是会比美国市场还要大几倍。
现在国内的经济发展越来越好,人们的生活水平也在逐步提高,对饮用水也是越发重视,只要有好的净水器,在合理的价格内,普及率一定会日益提高的,而且增长速度也会很快。
对此,苏睿有信心做到这两个目标,只要坚持就行。
这一来,他知道这款净水器的价格不能太高,只有以一个合理,大多数消费者都可以接受的价格,才可以进入家家户户,也才可以提升普及率。
要是,净水器的价格过高,那就会被大部分的消费者所拒绝,就别提是提高普及率了,充其量也只是一款小众商品而已。
“所以,我觉得现在推出净水器是一个很好的时机。”沈晴说:“只要做好这款净水器产品,一定可以成为公司营收的主要增长点之一。”
听言,苏睿点了点头,他也这个自信做到。
“我考虑过了,为了占领市场,我决定低价销售这种净水器,好让大多数消费者都可以接受。”他说出了自己的看法。
闻言,沈晴点头说道:“没错,只有产品的价格合理,才更容易打开市场,就如我们推出的空气净化器一样,销量才会迅速增加。”
“如果我把这种净水器的出厂价定位1600元的话,你觉得合适吗?”苏睿问道。
沈晴想了一会后,说:“这种净水器的成本,我已经请人统计过了,如果每天的产量在一千台以上的话,成本可以控制在较低的程度,以1600元的出厂价来算的话,包括税收在内的所有成本是800元一台。”
“如果净水器的产量高,再加上政府提供的税收优惠的话,实际成本还可以低于800元一台。”
听到这话,苏睿更觉得这个定价是没有问题,他说道:“当作成本是800元的话,那一台的利润还有800元,利润率依然有百分之五十,如果可以降低成本的话,利润率还有上升的空间。”
“是的,这个利润挺可观的。”沈晴说。
的确,百分之五十的利润率,这的确是很可观的利润率。
当然,比起一些动辄销售几千上万,甚至是几万的净水器,这种净水器的利润只有800元一台,就有些偏低了,有些净水器的利润可是非常可观的。
只不过,这些单台利润高的净水器,其销售都不会太高,只能算是一个小众产品,大多数消费者都无法接受这样的价格,有这个消费能力的人并不多,也就注定不会有太高的销量。
而苏睿把净水器的出厂价定在1600元,利润虽然只有800元一台,但消费群体却是要大上许多倍,销量的上限也是极高。
在销量上升到一定程度时,哪怕是低利润,总利润也会非常可观的,何况800元的利润已经不算少了,只要销量高的话,利润绝对让人感到惊喜。
所以,苏睿和沈晴都觉得1600元的出厂价,并没有问题,至于市场零售价,他也想过了,尽量不超过1700元。
只要这种净水器的零售价在1700元左右,那大部分的家庭都是有这个消费能力的,加上为了家人的身体健康,大多数人也愿意花这个钱。
这样一来,这种净水器一旦上市,必定不用发愁没有销量。
对于升阶过的产品,苏睿都是非常有信心,只要进入市场,一定会成为消费者的首选,而销量也就不会让他失望,对于这一点,他有十足的信心,而之前也已经有了很多例子,比如油烟机、电饭锅和空气净化器都是如此,没有一个例外的,相信净水器也是一样。
“如果这种净水器上市的话,你对销量有什么目标吗?”沈晴看了一会净水器后,问道。
苏睿想了一下,说:“我给这个净水器定下的短期目标是在一年之内,销量突破300万套,而长期目标,自然是成为国内市场份额最大的净水器。”
“只要生产能力可以跟上,我相信你这个短期目标应该很容易实现的。”沈晴说道。
如果,只是一款普通的净水器,那沈晴还没有把握让年销量突破300万套,毕竟卓越电器公司没有这个根基,但以这种净水器的效果,她就有信心做到了,甚至突破更高的销量,她都认为大有可能。
至于长期目标,成为国内市场份额最大的净水器品牌,沈晴同样是有信心做到,只是可能需要很长的时间,不是短期可以做到的。
沈晴对这种净水器的了解,甚至可能还要高过苏睿。
因为,她做过这方面的调查,也是亲自测试过净水器,知道这种净水器与同类产品的差距,堪称天壤之别。
在拥有这么多优势下,还以一个低价销售来打开市场,这样的净水器,何愁会没有销量,绝对可以轻易打开市场,也可以慢慢发展成国内最大的净水器品牌,占有最多的市场份额,甚至成为臻界最大的净水器品牌,沈晴都对其有信心做到。
接下来,苏睿就把净水器的生产和推广都交给了沈晴负责,让其尽量安排净水器上市,是越快越好。
关于净水器的事情,他能做的都做了,剩余的事情就是由沈晴负责了。
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