第315章 对标黑刺,高于黑刺
第315章对标黑刺,高于黑刺
再好的东西,没有销售渠道,那也只能卖白菜价。
就好像花城的芒果。
多年前花城这边因为交通运输等等问题,当地的芒果可以说是白菜价,甚至于比白菜还要便宜。
也出现过很多芒果挂在树上没有果商过来收购,即便有果商来收购,收购价还不够人工成本。
后来,在当地政府以及当地水果商人共同努力之下,花城芒果开始走上了出口这条道路。有出口了,说明本地芒果的品质……然后就是道路交通的建设……道路好走了,花城芒果就能走出去了,一步步的花城芒果名气也越来越大。
到现在,花城芒果已经有一套很完善的销售渠道了。
叶墨这里的榴莲,味道很好,但是没有一条好的销售渠道,就卖不上价。
销售渠道的重要性,叶墨还是知道的。
“如果你来销售,这些榴莲到市场上,价格大概多少?”叶墨又问。
“A果的价格,估计能到两百元以上,对标黑刺……比黑刺的价格还能再高一点。”魏老板道:“你这里的榴莲第一次大量结果,在市场上没有名气。能到两百元以上,是很高的价格了。”
叶墨吐了口气,两百元以上……确实,有些吓人了。
对标黑刺,也是有点东西的。
但高山坪的A果不多,估摸着也就一千来个A级果。B级果比较多……
市场价是市场价,果园价是果园价。
果园的价格比市场价肯定低得多。
“能卖这么贵?”罗老板说。他的公司没有榴莲这个项目,对榴莲的行情不是特别懂。
“国产榴莲……就‘国产’两个字,就能给这些榴莲增值不少。”
“国产……不应该便宜一些么。”王老板道。
“可不能这么说。”魏老板说着看向叶墨:“这里的榴莲可以对标黑刺的。黑刺的特点是气味比较小,你这里的榴莲气味比较大,口感上比黑刺还要好一些。但黑刺适合绝大多数人,伱这里的干尧只适合少部分人,特别是榴莲老饕。我能给的广州收货价格,A级果每斤90元,B级果每斤65元。剩下那些歪瓜裂枣,每斤30元。”
我去……
罗老板脸皮轻轻抽动了几下。
猫山王的到岸价,双A级,也就是六十块钱左右。最便宜的,三十块钱左右1斤也能拿到。猫山王榴莲价格有产地因素,和果形分级。
黑刺榴莲的价格确实高一些,这种榴莲产量太少了,有进货渠道的……可以拿到最低的价格大概是七八十块钱1斤。但即便是他这个级别的果商,也很难以七八十的价格拿到黑刺。产量太少……
听了魏老板的报价,另外三个果商都没说啥。这个报价太高了,以这个价进货,短时间卖不掉的话,亏损严重。
不过吧,这里的榴莲不多。
魏老板一个人就能吃下,轻轻松松。
叶墨看了看李学斌,李学斌也看向了他,轻轻点了下头。
李学斌虽然不做榴莲生意,但也知道榴莲的行情。魏老板给的这个价,出乎意料了。
“这个价……”叶墨点了点头。
“我给的价不低了。有几点要求……一,树上自然成熟。二,低温速冻5小时左右,温度要在-35到-40℃。之后再以负18度的低温运输到广州。能做到的话,我就收……做不到的话,价格要除以3。”
“没问题。”李学斌说:“就是用液氮速冻嘛,简单得很。”
“得保证树上成熟哈。”
“没问题。”叶墨说。
这些榴莲树上成熟的,抱着榴莲拧一下,能拧下来的就是成熟的。要是拧不下来,就是还没熟。
今年来特别忙,那些榴莲都没有套网兜。而现在,也没有时间去套网兜了。
快中午了。
林山早已经回来,开始摆桌子……
“吃饭了。”小眠妈开始摆菜了。
叶墨过去摆好凳子,林小眠和叶染抱了碗筷出来……
“这个火腿好,香。”李学斌笑着说:“你买的火腿还没有吃完?”
“快吃完了。”叶墨招呼着大家:“别客气,动筷子了。”
“开吃。”林山说:“尝尝这个火腿金钱。”
王老板夹了一块,火腿金钱炖好久了,猪皮满满的胶质感,入口特别香:“这是本地火腿?”
罗老板也尝了一块:“盐味适中,应该是宣威火腿吧?”
“是宣威的火腿。”叶墨道。
“宣威的低盐火腿……一下就吃出来了。”罗老板笑着说:“你们买的这些火腿多少钱1斤?”
“这个……一斤六七十块钱。”叶墨道。
“这么便宜?”
“我们开车过去买的。”叶墨道。
罗老板点点头:“在网上买过几次宣威火腿,算起来一斤要三百来块钱。”
“你买的是三年或者四年火腿吧?”
“哈哈哈……三年火腿。”
“确实香。而且不是特别咸……”魏老板道。
中午有炖的火腿金钱,青椒炒火腿……芋头烧鸡……回锅肉……两个素菜,一个火腿冬瓜烫。
魏老板他们都是广东人。很多人觉得广东人口味偏清淡,喜欢甜食……叶墨在深圳待过,那边的口味,煎、煮、蒸、炖、炸、烤……没有不吃的。叶墨认识的几个广东人,也都没有特别的口味偏好。
辣的能吃,甜的也能吃……
吃了饭,魏老板还想去榴莲园看看。叶墨就跟了过去,陪同……
魏老板看着这些只有两米多点高度的榴莲树,很有些可惜:“这些榴莲树,之前为啥砍掉啊。那边的十来米高的大树,上面结好多榴莲。”
“以前的果园被征地了。这些榴莲树从老家移栽过来的……”叶墨说:“大树挪窝几十公里,能留下一个树桩,就很不错了。”
魏老板点点头,说:“我珠海有冷库,也经营销售榴莲。你这里的榴莲就是果形差了一点,气味和味道,应该很受榴莲老饕的喜爱。我给的这个价格并不低……希望咱们能长期合作。”
“一定。”叶墨笑着点头。
“我摘几个没熟的带回去看看。如果后熟的品质也不错,这些榴莲就没必要一定要在树上成熟。”
“行。”
魏老板摘了几个丑的榴莲……
叶墨找了个编织袋给他装上。
李学斌开着车子过来了,道:“聊完了没有?”
“聊完了。”叶墨说。
“我带几位老板去11队那边转转,要一起去不?”李学斌说。
“不去了。我回家睡个午觉……”叶墨笑着摆摆手。
“拜拜。”
“拜拜……”
目送李学斌他们离开,叶墨看向这些榴莲。
榴莲的单价……很高了。
可是吧,这一大片榴莲,产量有些低。
70亩榴莲园。
每亩榴莲也是八棵……
但树枝还没有生长开。结果就很少……
叶墨回去搬了梯子过来,看了看锯口的嫁接位置。
树干的锯口(断口)已经重新长出了保护层。嫁接枝条也全部长了起来……
等这些榴莲采摘后,这些榴莲树得做一次养护。榴莲树断口位置虽然长出了树皮,但这个部位特别容易遭虫。
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再好的东西,没有销售渠道,那也只能卖白菜价。
就好像花城的芒果。
多年前花城这边因为交通运输等等问题,当地的芒果可以说是白菜价,甚至于比白菜还要便宜。
也出现过很多芒果挂在树上没有果商过来收购,即便有果商来收购,收购价还不够人工成本。
后来,在当地政府以及当地水果商人共同努力之下,花城芒果开始走上了出口这条道路。有出口了,说明本地芒果的品质……然后就是道路交通的建设……道路好走了,花城芒果就能走出去了,一步步的花城芒果名气也越来越大。
到现在,花城芒果已经有一套很完善的销售渠道了。
叶墨这里的榴莲,味道很好,但是没有一条好的销售渠道,就卖不上价。
销售渠道的重要性,叶墨还是知道的。
“如果你来销售,这些榴莲到市场上,价格大概多少?”叶墨又问。
“A果的价格,估计能到两百元以上,对标黑刺……比黑刺的价格还能再高一点。”魏老板道:“你这里的榴莲第一次大量结果,在市场上没有名气。能到两百元以上,是很高的价格了。”
叶墨吐了口气,两百元以上……确实,有些吓人了。
对标黑刺,也是有点东西的。
但高山坪的A果不多,估摸着也就一千来个A级果。B级果比较多……
市场价是市场价,果园价是果园价。
果园的价格比市场价肯定低得多。
“能卖这么贵?”罗老板说。他的公司没有榴莲这个项目,对榴莲的行情不是特别懂。
“国产榴莲……就‘国产’两个字,就能给这些榴莲增值不少。”
“国产……不应该便宜一些么。”王老板道。
“可不能这么说。”魏老板说着看向叶墨:“这里的榴莲可以对标黑刺的。黑刺的特点是气味比较小,你这里的榴莲气味比较大,口感上比黑刺还要好一些。但黑刺适合绝大多数人,伱这里的干尧只适合少部分人,特别是榴莲老饕。我能给的广州收货价格,A级果每斤90元,B级果每斤65元。剩下那些歪瓜裂枣,每斤30元。”
我去……
罗老板脸皮轻轻抽动了几下。
猫山王的到岸价,双A级,也就是六十块钱左右。最便宜的,三十块钱左右1斤也能拿到。猫山王榴莲价格有产地因素,和果形分级。
黑刺榴莲的价格确实高一些,这种榴莲产量太少了,有进货渠道的……可以拿到最低的价格大概是七八十块钱1斤。但即便是他这个级别的果商,也很难以七八十的价格拿到黑刺。产量太少……
听了魏老板的报价,另外三个果商都没说啥。这个报价太高了,以这个价进货,短时间卖不掉的话,亏损严重。
不过吧,这里的榴莲不多。
魏老板一个人就能吃下,轻轻松松。
叶墨看了看李学斌,李学斌也看向了他,轻轻点了下头。
李学斌虽然不做榴莲生意,但也知道榴莲的行情。魏老板给的这个价,出乎意料了。
“这个价……”叶墨点了点头。
“我给的价不低了。有几点要求……一,树上自然成熟。二,低温速冻5小时左右,温度要在-35到-40℃。之后再以负18度的低温运输到广州。能做到的话,我就收……做不到的话,价格要除以3。”
“没问题。”李学斌说:“就是用液氮速冻嘛,简单得很。”
“得保证树上成熟哈。”
“没问题。”叶墨说。
这些榴莲树上成熟的,抱着榴莲拧一下,能拧下来的就是成熟的。要是拧不下来,就是还没熟。
今年来特别忙,那些榴莲都没有套网兜。而现在,也没有时间去套网兜了。
快中午了。
林山早已经回来,开始摆桌子……
“吃饭了。”小眠妈开始摆菜了。
叶墨过去摆好凳子,林小眠和叶染抱了碗筷出来……
“这个火腿好,香。”李学斌笑着说:“你买的火腿还没有吃完?”
“快吃完了。”叶墨招呼着大家:“别客气,动筷子了。”
“开吃。”林山说:“尝尝这个火腿金钱。”
王老板夹了一块,火腿金钱炖好久了,猪皮满满的胶质感,入口特别香:“这是本地火腿?”
罗老板也尝了一块:“盐味适中,应该是宣威火腿吧?”
“是宣威的火腿。”叶墨道。
“宣威的低盐火腿……一下就吃出来了。”罗老板笑着说:“你们买的这些火腿多少钱1斤?”
“这个……一斤六七十块钱。”叶墨道。
“这么便宜?”
“我们开车过去买的。”叶墨道。
罗老板点点头:“在网上买过几次宣威火腿,算起来一斤要三百来块钱。”
“你买的是三年或者四年火腿吧?”
“哈哈哈……三年火腿。”
“确实香。而且不是特别咸……”魏老板道。
中午有炖的火腿金钱,青椒炒火腿……芋头烧鸡……回锅肉……两个素菜,一个火腿冬瓜烫。
魏老板他们都是广东人。很多人觉得广东人口味偏清淡,喜欢甜食……叶墨在深圳待过,那边的口味,煎、煮、蒸、炖、炸、烤……没有不吃的。叶墨认识的几个广东人,也都没有特别的口味偏好。
辣的能吃,甜的也能吃……
吃了饭,魏老板还想去榴莲园看看。叶墨就跟了过去,陪同……
魏老板看着这些只有两米多点高度的榴莲树,很有些可惜:“这些榴莲树,之前为啥砍掉啊。那边的十来米高的大树,上面结好多榴莲。”
“以前的果园被征地了。这些榴莲树从老家移栽过来的……”叶墨说:“大树挪窝几十公里,能留下一个树桩,就很不错了。”
魏老板点点头,说:“我珠海有冷库,也经营销售榴莲。你这里的榴莲就是果形差了一点,气味和味道,应该很受榴莲老饕的喜爱。我给的这个价格并不低……希望咱们能长期合作。”
“一定。”叶墨笑着点头。
“我摘几个没熟的带回去看看。如果后熟的品质也不错,这些榴莲就没必要一定要在树上成熟。”
“行。”
魏老板摘了几个丑的榴莲……
叶墨找了个编织袋给他装上。
李学斌开着车子过来了,道:“聊完了没有?”
“聊完了。”叶墨说。
“我带几位老板去11队那边转转,要一起去不?”李学斌说。
“不去了。我回家睡个午觉……”叶墨笑着摆摆手。
“拜拜。”
“拜拜……”
目送李学斌他们离开,叶墨看向这些榴莲。
榴莲的单价……很高了。
可是吧,这一大片榴莲,产量有些低。
70亩榴莲园。
每亩榴莲也是八棵……
但树枝还没有生长开。结果就很少……
叶墨回去搬了梯子过来,看了看锯口的嫁接位置。
树干的锯口(断口)已经重新长出了保护层。嫁接枝条也全部长了起来……
等这些榴莲采摘后,这些榴莲树得做一次养护。榴莲树断口位置虽然长出了树皮,但这个部位特别容易遭虫。
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